“外包”帶來的商機！—網(wǎng)絡(luò)營銷

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)急速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們獲取信息的一個重要渠道，無論是尋找保潔公司，還是招攬加盟商，甚至求職者應(yīng)聘，都要先通過網(wǎng)絡(luò)查看招聘企業(yè)的詳細資料。為了滿足廣大人民的需求，越來越多的企業(yè)家意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。與此同時，一批網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司拔地而起。

據(jù)悉，目前我國4000萬家企業(yè)中，未曾使用過任何搜索營銷推廣手段的企業(yè)占到七成，而他們也將成為網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司爭奪的重點。
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公司沒有網(wǎng)址，就是騙人的？

“網(wǎng)絡(luò)營銷將成為企業(yè)的一項重要推廣渠道?！闭f起網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，從事服裝生意的賈先生深有感觸。他告訴記者，讓即將步入花甲之年的他開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷，源于某次招聘會上一位求職者的提問。

據(jù)賈先生介紹，那位求職者在了解公司基本概況后，突然揚著手機問：“你把你們公司說得這么好，那為什么我在網(wǎng)上搜不到你們公司的介紹？不會是騙人的吧？”面對如此尖銳的提問，賈先生頓時語塞?！拔覀児驹谛袠I(yè)內(nèi)出名，卻不為外人所知，確實有點意外。”賈先生笑著說，招聘會結(jié)束后，他便找人為自己公司創(chuàng)建了網(wǎng)站，隨后逐漸增加網(wǎng)絡(luò)推廣的其他業(yè)務(wù)。

新領(lǐng)地教育機構(gòu)李老師也表示：“教育機構(gòu)初成立時，為擴大宣傳，網(wǎng)絡(luò)營銷、報紙廣告和單頁廣告我們都做。”

中國網(wǎng)民已達到4.8億，對于任何行業(yè)都是一個巨大的市場，蘊含著商機。網(wǎng)絡(luò)營銷也成為了企業(yè)老總最關(guān)注的焦點。記者搜索發(fā)現(xiàn)，在貼吧、論壇，或者搜索引擎內(nèi)，隨處可見尋找網(wǎng)絡(luò)營銷的帖子。無論是老品牌還是新生品牌企業(yè)相繼投入網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中。與此同時，一批網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司拔地而起。
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2800萬家企業(yè)成網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司爭奪目標(biāo)

據(jù)悉，目前4000萬家企業(yè)中，未曾使用過任何搜索營銷推廣手段的企業(yè)占到七成，而他們也將成為網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司爭奪的目標(biāo)。

據(jù)今傲科技有限公司總經(jīng)理劉勝楠介紹，相較于北京、上海等商家，河北傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營者還是比較封閉，如果外包公司主動上門推廣，部分人仍懷有懷疑心理，而容易接納網(wǎng)絡(luò)營銷模式的，多為服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)制造業(yè)中的企業(yè)。“其實，傳統(tǒng)企業(yè)家們挺愿意進入網(wǎng)絡(luò)這塊‘神秘’之地的。但是進入前，他們又有很多擔(dān)憂和顧慮?！眲匍f，企業(yè)高層對網(wǎng)絡(luò)營銷認知的匱乏，以及新型網(wǎng)絡(luò)營銷與原有企業(yè)特性不符等因素，都導(dǎo)致外包服務(wù)難以推廣。而之所以能在服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)制造業(yè)中推廣，則是由于服務(wù)業(yè)競爭大，面對的消費者又是‘快餐’一族，所以網(wǎng)絡(luò)推廣對他們來說是有必要的。而對于生產(chǎn)制造業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果能很快顯現(xiàn)出來。

據(jù)粗略統(tǒng)計，目前省會市場上網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司已超過30家，既有近兩年才出現(xiàn)的新面孔，也有已經(jīng)營七八年的老網(wǎng)絡(luò)公司。

而隨著微博的崛起、搜索和SNS等媒介營銷平臺的細分化以及縱深化的趨勢發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司的服務(wù)內(nèi)容也已由當(dāng)初的建立網(wǎng)站、籌辦活動，逐漸延伸到在門戶、視頻、搜索、論壇乃至微博各個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的整合營銷。
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借助外包公司是省錢還是省力？

通常情況下，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷初步就是一味的追求曝光率，比如：百度、谷歌、阿里巴巴、58同城、行業(yè)網(wǎng)站投放廣告等，來提高公司在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率，從而提高銷售業(yè)績，但是如此一來，投入不少，卻效果一般?！坝行┕驹谧鼍W(wǎng)絡(luò)營銷時，只是盲目投入?！眲匍唵谓o記者算了一筆賬：如果是從沒接觸網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，首先得請專業(yè)人員為自己建立一個網(wǎng)站，費用一般在3000元左右；建立好網(wǎng)站，就得考慮在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺曝光，提高知名度。據(jù)她介紹，如果在搜索引擎、分類廣告、行業(yè)平臺行業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)站做推廣廣告，費用一般在2800元左右，而如果在百度，至少需要5600元以上，僅這三個平臺費用需要11200元；然后再加上聘請網(wǎng)站維護人員的費用等，一年下來，至少需要2.5萬元?！叭绻偌由系礁鞔竺襟w、行業(yè)網(wǎng)站做廣告的支出，一年少說也得7萬元左右。但這對于普通傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，卻有點難以接受。”劉勝楠介紹說，在她調(diào)查的傳統(tǒng)企業(yè)家中，對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的不在少數(shù)，但真正會操作的卻只是鳳毛麟角。所以，在她看來，網(wǎng)絡(luò)營銷外包有著巨大發(fā)展前景。

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷外包的收費標(biāo)準，根據(jù)企業(yè)要求有所不同，簡單的維護網(wǎng)站費用一般在300元/月左右，如果加上論壇、博客、微博等平臺推廣，費用在500元-700元/月，而如果想要更好的效果，則每月收費1000元以上。“從資費上，可能便宜不了太多，但主要的是能為商家節(jié)省時間和精力，只要付給他們錢，什么就不用管了，挺方便的?！毙骂I(lǐng)地李老師說。
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外包公司的成本在哪兒？

“作為新型渠道，外包服務(wù)正以更高的增長率高速發(fā)展，其未來發(fā)展空間十分廣闊，這是毋庸置疑的。但是，也正因為其‘新’，發(fā)展過程中必然會遇到一些問題?！睒I(yè)內(nèi)人士梁永建表示，目前市場上，網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司遭投訴者并不少見，多是因為用戶體驗不合格，或者缺乏誠信等。“網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司花在技術(shù)和推廣操作上成本只占很少一部分，有的甚至是零成本”。一位不愿透漏姓名的趙先生向記者介紹說，部分外包公司做的營銷推廣，只是在百度、谷歌、58同城等知名網(wǎng)站中發(fā)一些免費推廣的帖子，然后依靠不斷發(fā)帖或者設(shè)置關(guān)鍵詞來提高點擊量，占據(jù)排名?！捌鋵嵧獍局饕闹Ц妒侨斯こ杀??！壁w先生補充說，正規(guī)外包公司接手一家企業(yè)，首先得派人對企業(yè)的信譽度和產(chǎn)品質(zhì)量進行實際考察，并為其建設(shè)網(wǎng)站并配備網(wǎng)站維護人員，然后安排人員為客戶在各大網(wǎng)絡(luò)平臺上頻繁發(fā)布推廣信息。同時，還需要每周為企業(yè)整理一份各大網(wǎng)站的發(fā)帖統(tǒng)計表……“通常情況下，一名員工的能力范圍在4個客戶左右，一個客戶的服務(wù)費為600元，除去員工工資、水電、房租等成本支出，公司所得利潤并不多。所以，在石家莊，專門做網(wǎng)絡(luò)營銷外包的公司，與其他經(jīng)濟發(fā)達城市相比，要少很多。”劉勝楠說?！安贿^，也正是因為服務(wù)質(zhì)量難以明碼標(biāo)價，使得部分公司隱藏水分極深。”趙先生說，目前行業(yè)內(nèi)有一部分外包公司通過低價招攬客戶，但卻發(fā)現(xiàn)其服務(wù)質(zhì)量、推廣效果皆不如意，為客戶利益帶來部分損害。所以，商家或消費者在選擇時，一定要提高警惕，多方考察，選擇正規(guī)的、擁有完善服務(wù)系統(tǒng)的外包公司。